其实，播用这些所谓的各种思维和理论，其本质和原理都差不多，万变不离其宗，只是表现形式有所区别。

(3)英雄技能的设计思路对于玩过《英雄联盟》的玩家来说，冠军他们对于移动端MOBA类游戏的英雄技能要求，冠军也就是像《英雄联盟》，而对于没玩过MOBA类游戏的小白玩家来说，他们需要的只是技能释放的简单。玩王者荣耀相当于一种社交活动，卡莎玩得好的人会被打上“这人玩王者荣耀很溜”的标签，卡莎通过微信、QQ等连接线上跟线下的社交平台的传播，从而能够将这个标签带入到现实生活中。

社交的需求：皮肤即便是在端游的时代，皮肤各个网络游戏甚至是单机游戏都在想方设法的在游戏内加入社交和真人对抗的元素，因为只有人与人之间的互动才是最具有用户粘性的，但是PC机的时代，玩游戏要么是在家，要么是在网吧，很难经常聚集起足够多的认识的人一起玩同一款游戏，而且游戏里的陌生人是很难互相开始社交和互动的。最终的结果是，播用根据QuestMobile2017年3月7日发布的数据显示，播用《王者荣耀》玩家的主要年龄为24岁以下，并且妹子玩家已经到达了40%，而作为一款MOBA类手游，妹子玩家多了，汉子还会跑得了么。然而这样一款不给钱也能变得更强的免费游戏，冠军必然更受用户的尊重。

所以《王者荣耀》最终也果断抛弃了这种盈利模式，卡莎而转向了类似《英雄联盟》的收费方式，卡莎通过设置英雄、皮肤和铭文收费，来让这个游戏在不花钱甚至不用每天花大量时间做任务的情况下让玩家能够玩的足够爽。六、皮肤产品运营分析俗话说，皮肤一个统治级的产品出现需要三架马车，分别是产品、运营以及运气，这一节我们就来分析分析《王者荣耀》这个好的产品形态做出来之后，团队采取的推广和运营的策略。

所以，播用《王者荣耀》是游戏+社交的紧密结合体。

类《英雄联盟》游戏的需求：冠军《英雄联盟》等MOBA类竞技游戏在电脑端已经统治了全世界，冠军这充分说明了用户对于此类电子竞技游戏的需求，MOBA类游戏竞技元素多，可玩性高，玩家投入度、用户粘性及忠诚度均较高，团队协作带来的高对抗性、成就感以及归属感能够增加用户粘性，便于后续及周边的持续营销，同时游戏的责任边界模糊，最终使玩家在玩此类游戏时获取的成就感数倍于其他游戏，而遭遇的挫败感又可以忽略不计。非常“野狗”范儿的点评，卡莎现场三水老师又会怎么分享W的那些刷屏案例呢?来现场活捉。

蒋美兰(费芮互动CEO)：皮肤最棒的营销是能直接串联到产品自身，而不再拐弯抹角。滴滴恰是找到这样一个核心的场景痛点，播用并通过精巧的自由连接运用新的启用关系，形成场景的自然流动。

如果我们真正意义上挖掘到了场景的痛点，冠军就找到了流量。以下是评委们的精彩点评，卡莎有不少金句是可以裱起来的。