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”那次沟通比较成功，死亡双方达成了K12直播方面的战略合作，死亡由疯狂老师提供师资、课程资源，腾讯出流量和技术，共同合作一款产品，即后来的叮当课堂。

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什么是需求呢?周鸿祎说得最对，塌陷一个是刚需，塌陷非玩不可;第二个是痛点，由于这个痛点痛不欲生;第三就是高频，凡是能找到这六个字的创业的，你就找到了创业的秘诀。全中国的所有屌丝买便宜的东西，死亡就做出了淘宝;让所有的屌丝信任你，能够存点钱，把屌丝之间的交易完成了，就出来了支付宝。

为什么蔡文胜成功了?因为他做了一个非常有需求的事，列车他说全中国的人上不了雅虎，列车我干的这个事是满足广大网民不能满足的需求，也是互联网的瓶颈，所以265做得非常成功，除了hao123以外，它是第二。所以，文明大家想要不死，头一个，就是要有一个刚需、痛点、高频的需求，这样的需求是最好的。